CONSULTORIA
DE VENDAS

A consultoria de vendas é específica, focada e desenhada para nos aprofundarmos na área de vendas do negócio. Nosso objetivo é te ajudar a identificar as barreiras que impedem sua equipe de vender o quanto poderia, traçar e apresentar estratégias para superá-las.

Acreditamos que encontrar os obstáculos que impedem o setor de vendas de atingir o seu potencial é o primeiro passo para ter sucesso e melhorar as suas vendas. E é por meio de estratégias e técnicas comprovadas e testadas no mercado que te ajudaremos a identificar e superar esses obstáculos.

O processo de consultoria é enxuto (dura, em média, um mês), personalizado e conduzido remotamente, 100% online. 

Nossa metodologia é composta por seis etapas (descritas abaixo) e a consultoria é estruturada em sessões semanais de duas horas de duração (2h).

O mínimo de sessões necessárias para realizarmos o processo completo da consultoria de vendas, seguindo a nossa metodologia, são quatro (4). Dependendo do caso, as etapas podem se estender e durar várias sessões. 

Aqui, vale a atenção: etapas e sessões são elementos diferentes do processo.

As etapas são os passos que precisamos dar para alcançar o objetivo da consultoria, as sessões são os encontros que teremos ao longo do processo. Algumas etapas exigem mais tempo, por isso, a quantidade de encontros acaba sendo maior. 

PARA QUEM É

+ Para quem consegue sentir que a equipe de vendas poderia vender mais, entretanto, não sabe como;

+ Para quem deseja melhorar as suas vendas e, principalmente, ter uma equipe ativa;

+ Para quem deseja fazer uma consultoria completa mas não tem os recursos necessários, então, foca na área de vendas para melhorar o fluxo de vendas e caixa da empresa;

+ Para quem desenvolveu um bom produto ou serviço mas não sabe como vendê-lo;

+ Para quem sente que a empresa precisa mudar mas não sabe por onde;

+ Para quem quer aprender, de fato, a gerenciar uma equipe de vendas e replicar as técnicas e ferramentas que serão aprendidas na sua empresa;

+ Para quem acha que a área de vendas é um bicho de sete cabeças;

+ Para o empreendedor que está começando e precisa aprender a vender e gerenciar o seu setor de vendas;

 

+ Para o empresário de micro e pequenas empresas que deseja melhorar as habilidades do seu time e capacitá-lo cada vez mais.

AS ETAPAS DA CONSULTORIA

 ETAPA 1

LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES + ANÁLISE DO PROBLEMA

+ Entrevista sobre o negócio;

+ Alinhamento de expectativas;

+ Primeiras orientações; 

+ Levantamento de informações internas e externas;

+ Análise das informações;

+ Pesquisa, estudo e avaliação

de soluções;

+ Reuniões e entrevistas com

as equipes;

+ Entrega de material de apoio.

ETAPA 2

DIAGNÓSTICO

+ DEFINIÇÃO DO OBJETIVO

+ Entrega e apresentação do diagnóstico (situação atual);

+ Avaliação e retorno das primeiras ações implementadas pelo cliente;

+ Definição dos objetivos primários

e secundários;

+ Entrega de material de apoio.

ETAPA 3

DEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA

+ ELABORAÇÃO DAS SOLUÇÕES

+ Escolha da estratégia;

+ Definição do foco;

+ Avaliação de soluções em conjunto com o cliente;

+ Esboço do plano estratégico de vendas e do plano de ação em conjunto com o cliente. 

ETAPA 4

VALIDAÇÃO DO PROJETO

E DAS SOLUÇÕES

+ Validação do esboço do plano estratégico de vendas e do plano

de ação.

ETAPA 5

ENTREGAS + ORIENTAÇÕES

+ Entrega e apresentação do plano estratégico de vendas;

+ Entrega e apresentação do plano

de ação;

+ Orientações para implementação do plano de ação;

+ Orientações para avaliação e mensuração de resultados;

+ Dúvidas finais em relação ao plano estratégico de vendas e ao plano

de ação;

+ Entrega de material de apoio.

ETAPA 6

FEEDBACK

+ Últimas considerações e dúvidas

de implementação;

+ Feedback sobre o processo

da consultoria.

ENTREGÁVEIS

ANÁLISE E DIAGNÓSTICO

DO SETOR DE VENDAS

Antes de traçarmos um plano para chegarmos ao objetivo, nós precisamos saber onde estamos. A análise vai nos mostrar como está o setor de vendas do seu negócio hoje em dia; os pontos fortes, os pontos a serem melhorados, as ameaças, as oportunidades. 

O diagnóstico vai ser o ponto de partida para a elaboração da estratégia comercial e do plano de ação. 

VISÃO ESTRATÉGICA

DO SETOR DE VENDAS

Documento com um compilado de ferramentas e informações que irão te ajudar a entender como está o seu mercado, seus pontos fortes, onde e o que precisa ser melhorado, e informações estratégicas sobre seu produto ou serviço.

As decisões estratégicas vão orientar e integrar as ações que vão ser definidas e executadas no nível tático, ou seja, na fase do plano de ação. 

PLANO DE AÇÃO

O plano de ação é o mapa com todas as ações que você precisa realizar para alcançar o objetivo que foi traçado no início do processo. É um plano tático, detalhado, focado no que precisa ser feito, prático e entregue em um formato que funciona para o seu negócio. 

diferenciais + BENEFÍCIOS

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Melhoria nos resultados

da empresa

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Fortalecimento do setor comercial

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Processo enxuto, personalizado e

100% online

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Soluções pensadas especificamente para o seu negócio

Visão estratégica da área de vendas

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Plano de ação do setor de vendas personalizado,

completo e detalhado

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Suporte ilimitado via e-mail e WhatsApp durante o período da consultoria

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Menor investimento em relação às consultorias tradicionais

A consultoria é uma via de mão dupla, uma troca — de informações, de ideias, de experiências; e o sucesso desse processo depende do compromisso e do comprometimento de todas as partes envolvidas.
 
Vamos juntos?