CONSULTORIA
DE VENDAS
A consultoria de vendas é específica, focada e desenhada para nos aprofundarmos na área de vendas do negócio. Nosso objetivo é te ajudar a identificar as barreiras que impedem sua equipe de vender o quanto poderia, traçar e apresentar estratégias para superá-las.
Acreditamos que encontrar os obstáculos que impedem o setor de vendas de atingir o seu potencial é o primeiro passo para ter sucesso e melhorar as suas vendas. E é por meio de estratégias e técnicas comprovadas e testadas no mercado que te ajudaremos a identificar e superar esses obstáculos.
O processo de consultoria é enxuto (dura, em média, um mês), personalizado e conduzido remotamente, 100% online.
Nossa metodologia é composta por seis etapas (descritas abaixo) e a consultoria é estruturada em sessões semanais de duas horas de duração (2h).
O mínimo de sessões necessárias para realizarmos o processo completo da consultoria de vendas, seguindo a nossa metodologia, são quatro (4). Dependendo do caso, as etapas podem se estender e durar várias sessões.
Aqui, vale a atenção: etapas e sessões são elementos diferentes do processo.
As etapas são os passos que precisamos dar para alcançar o objetivo da consultoria, as sessões são os encontros que teremos ao longo do processo. Algumas etapas exigem mais tempo, por isso, a quantidade de encontros acaba sendo maior.
PARA QUEM É
+ Para quem consegue sentir que a equipe de vendas poderia vender mais, entretanto, não sabe como;
+ Para quem deseja melhorar as suas vendas e, principalmente, ter uma equipe ativa;
+ Para quem deseja fazer uma consultoria completa mas não tem os recursos necessários, então, foca na área de vendas para melhorar o fluxo de vendas e caixa da empresa;
+ Para quem desenvolveu um bom produto ou serviço mas não sabe como vendê-lo;
+ Para quem sente que a empresa precisa mudar mas não sabe por onde;
+ Para quem quer aprender, de fato, a gerenciar uma equipe de vendas e replicar as técnicas e ferramentas que serão aprendidas na sua empresa;
+ Para quem acha que a área de vendas é um bicho de sete cabeças;
+ Para o empreendedor que está começando e precisa aprender a vender e gerenciar o seu setor de vendas;
+ Para o empresário de micro e pequenas empresas que deseja melhorar as habilidades do seu time e capacitá-lo cada vez mais.
AS ETAPAS DA CONSULTORIA
ETAPA 1
LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES + ANÁLISE DO PROBLEMA
+ Entrevista sobre o negócio;
+ Alinhamento de expectativas;
+ Primeiras orientações;
+ Levantamento de informações internas e externas;
+ Análise das informações;
+ Pesquisa, estudo e avaliação
de soluções;
+ Reuniões e entrevistas com
as equipes;
+ Entrega de material de apoio.
ETAPA 2
DIAGNÓSTICO
+ DEFINIÇÃO DO OBJETIVO
+ Entrega e apresentação do diagnóstico (situação atual);
+ Avaliação e retorno das primeiras ações implementadas pelo cliente;
+ Definição dos objetivos primários
e secundários;
+ Entrega de material de apoio.
ETAPA 3
DEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA
+ ELABORAÇÃO DAS SOLUÇÕES
+ Escolha da estratégia;
+ Definição do foco;
+ Avaliação de soluções em conjunto com o cliente;
+ Esboço do plano estratégico de vendas e do plano de ação em conjunto com o cliente.
ETAPA 4
VALIDAÇÃO DO PROJETO
E DAS SOLUÇÕES
+ Validação do esboço do plano estratégico de vendas e do plano
de ação.
ETAPA 5
ENTREGAS + ORIENTAÇÕES
+ Entrega e apresentação do plano estratégico de vendas;
+ Entrega e apresentação do plano
de ação;
+ Orientações para implementação do plano de ação;
+ Orientações para avaliação e mensuração de resultados;
+ Dúvidas finais em relação ao plano estratégico de vendas e ao plano
de ação;
+ Entrega de material de apoio.
ETAPA 6
FEEDBACK
+ Últimas considerações e dúvidas
de implementação;
+ Feedback sobre o processo
da consultoria.
ENTREGÁVEIS
ANÁLISE E DIAGNÓSTICO
DO SETOR DE VENDAS
Antes de traçarmos um plano para chegarmos ao objetivo, nós precisamos saber onde estamos. A análise vai nos mostrar como está o setor de vendas do seu negócio hoje em dia; os pontos fortes, os pontos a serem melhorados, as ameaças, as oportunidades.
O diagnóstico vai ser o ponto de partida para a elaboração da estratégia comercial e do plano de ação.
VISÃO ESTRATÉGICA
DO SETOR DE VENDAS
Documento com um compilado de ferramentas e informações que irão te ajudar a entender como está o seu mercado, seus pontos fortes, onde e o que precisa ser melhorado, e informações estratégicas sobre seu produto ou serviço.
As decisões estratégicas vão orientar e integrar as ações que vão ser definidas e executadas no nível tático, ou seja, na fase do plano de ação.
PLANO DE AÇÃO
O plano de ação é o mapa com todas as ações que você precisa realizar para alcançar o objetivo que foi traçado no início do processo. É um plano tático, detalhado, focado no que precisa ser feito, prático e entregue em um formato que funciona para o seu negócio.
diferenciais + BENEFÍCIOS
Melhoria nos resultados
da empresa
Fortalecimento do setor comercial
Processo enxuto, personalizado e
100% online
Soluções pensadas especificamente para o seu negócio
Visão estratégica da área de vendas
Plano de ação do setor de vendas personalizado,
completo e detalhado
Suporte ilimitado via e-mail e WhatsApp durante o período da consultoria
Menor investimento em relação às consultorias tradicionais
